Video loopt nu voorop op het gebied van sociaal delen, netwerken en zakelijke marketing. Het zorgt voor een enorme groei op bijna elk sociaal platform. Instagram, ooit een op foto’s gerichte app, deelde onlangs dat ze afstand nemen van foto’s en zich richten op video-inhoud. Het is geen geheim dat de reden waarom video’s op zoveel platforms goed presteren, is vanwege het entertainment dat ze bieden. Terwijl technologie groeit en voorkeuren verschuiven, is video snel een absolute must geworden om de aandacht van potentiële kopers te trekken.
Deze push voor video stopt niet alleen bij digitale weergave. Je raadt het al: het is belangrijk om ook video op te nemen in je standconcept. Hier leest je hoe je video kunt inbouwen in je communicatieplan voor beurzen.
Door video te integreren in je pre-beurs ervaring, direct op de beursvloer, en in uw post-beurs ervaring zal je bedrijf een blijvende indruk achterlaten op je bezoekers. We hebben een paar tips:
Voor je beurs
- Door de aandacht van bezoekers te trekken, is de kans groter dat ze je stand willen bezoeken!
- Bouw enthousiasme op door een voorproefje te geven van alle demonstraties die je gaat doen op de beurs
- Communiceer duidelijk welk probleem je voor jouw klanten helpt oplossen.
- Vertel je publiek wat ze kunnen verwachten van een bezoek aan je stand.
- Leg uit wat je bedrijf doet. Dit kan nieuwe groepen bereiken die geen idee hebben dat je precies in hun behoeften voorziet en die van plan zijn je op hun radar te houden op de beurs.
- Laat weten waar ze je kunnen vinden als je exposeert op een grotere beurs.
- Introduceer je beursteam op een leuke en uitnodigende manier. Op deze manier kunnen bezoekers zich op hun gemak voelen wanneer ze een bekend gezicht zien en sneller verbindingen leggen.
- Stuur video-content e-mail (misschien weten ze niets van de beurs, maar zullen ze geïntrigeerd zijn om aanwezig te zijn).
- Deel deze video op uw sociale platforms om je organische publiek te bereiken.
- Wees niet bang om deze video ook naar een nieuw publiek te sturen met betaalde marketing.
- Het gesprek op gang brengen vóór de show is een geweldige manier om te illustreren waarom bezoekers enthousiast moeten zijn om je stand te bezoeken, met je personeel in contact te komen en meer te weten te komen over je producten of diensten.
Tijdens de beurs, op de stand
- Wist je dat je eenvoudig video’s kunt opnemen in de stand?
- Tablets, kiosken, touchscreen-monitoren, projectoren en videowalls zijn enkele van de populaire opties om videocontent effectief weer te geven op de beursvloer.
- Maak een videoloop die het verhaal van jouw merk vertelt. Mensen onthouden betekenisvolle verhalen.
- Ken je publiek en maak een video die hen aanspreekt.
- Gebruik alleen statistieken en diepgaande details als je je in een zeer technische branche bevindt of als je doelgroep specifiek betrekking heeft op dit soort informatie.
- Doe een beroep op emoties met je videocontent.
- Leg uit wat uw bedrijf doet, zodat je beurspersoneel dat niet hoeft te doen, waardoor ze tijd besparen en hen in staat stellen dieper in te gaan op gesprekken die draaien om de behoeften van je klanten.
- Gebruik grote schermen die goed zichtbaar zijn in de stand om de aandacht te trekken van potentiële kopers die langslopen.
- Gebruik een boeiende video die interesse wekt in de voordelen van je dienst of product voor kopers.
- Zet barstoelen of een staanplaats buiten uw stand met een of twee monitoren voor voorbijgangers. Ze kunnen contact maken met uw merk voordat ze zich ertoe verbinden om naar binnen te gaan, en u zult op deze manier mensen aantrekken!
- Aangezien consumenten aangetrokken worden tot video’s in plaats van statische afbeeldingen, zullen ze een opvallend aspect zijn op de beursvloer voor bezoekers. We weten echter allemaal dat beurzen bedoeld zijn om zinvolle, persoonlijke interacties te creëren. Maak je video’s dus niet te lang (of speel ze niet te hard af), zodat bezoekers hun interesse verliezen en vertrekken voordat je personeel de kans krijgt om met ze te praten.
- Probeer ze indien mogelijk onder de 60 seconden te houden en controleer de handleiding van de beurs nogmaals als er volumelimieten zijn waaraan u zich moet houden.
Na de beurs
- Het is belangrijk om ook te investeren in je vervolgplan voor de beurs om je te helpen dat rendement op je investering te behalen. Laat uw beursexpositie niet de laatste keer zijn dat uw bezoekers van u horen! Door video op te volgen, blijft hun aandacht behouden.
- Heeft uw standpersoneel een verkooppraatje dat ze volgen als ze met bezoekers praten? Neem deze woordenstroom op in je vervolgvideo, zodat ze zich meteen kunnen herinneren wie je bent en verdergaan waar ze gebleven waren. (Ze hebben veel gesprekken gevoerd met verschillende merken, dus door hen te helpen de punten met elkaar te verbinden, blijf je hoog op hun radar.)
- Ben je van plan om na je beurs een webinar te geven? Maak een snelle video-uitnodiging en stuur deze naar de e-mailleads die je van je show hebt ontvangen. Zo kun je blijven laten zien dat je waarde kunt leveren.
- Als je geen webinars organiseert, maar wel veel educatieve informatie heeft waar potentiële kopers van kunnen profiteren, gebruik die informatie dan in video-content en neem het op in je follow-up e-mail na de show.
- Als er een gemeenschappelijk pijnpunt was dat je van je bezoekers hebt verzameld, maak dan een video over dit onderwerp en herhaal hoe je bedrijf het voor hen oplost.
- Video is een belangrijke troef in het follow-up plan van je beurs om de aandacht van bezoekers op uw bedrijf te blijven houden. Door opnieuw contact te leggen met potentiële kopers, krijgen ze meer inzicht in jouw bedrijf en wordt hun aankoopbeslissing een beetje gemakkelijker. Het is een geweldige plek om ze te betrekken door middel van boeiende video-inhoud.
Videocontent is een enorm belangrijk aspect dat overal in opkomst is, ook in de beurswereld. Betrokkenheid bij je pre-show video-inhoud zal naar verwachting beter presteren dan foto’s of afbeeldingen, aangezien diverse social media aangeven dat ze video in een hoger tempo naar consumenten pushen. Maak daar gebruikt van en zet video in op jouw volgende beurs!
